做好企业产品样本设计和宣传册设计

产品样本是工业生产企业用得最多的营销工具。销售代表拜访客户、展会派送、邮寄、网站下载等都是产品样本的传播渠道。产品样本通常也被称作“Catalogue”、型录，不管如何称呼，产品样本的主角一定是产品，这是与企业宣传册（Brochure）区分的最主要方面。
如果把产品或服务的外延扩大至延伸价值，那么营销工具本身就是产品的一部分，做好企业产品样本设计和宣传册设计的营销工具传递出的品质和形象在一定程度上影响着产品本身的价值。

当客户看到一个没有经过宣传册策划和样本设计、印刷粗糙的产品样本，首先会对你的产品产生品质低廉的印象，在信任度上会打折扣。往透彻讲，在看到这份产品样本时，客户就将你的产品归入到低品质、低价值的类别里。而当客户看到一个设计出彩、印刷精良的产品样本时，同样会将你的产品归入到高品质、高价值的类别里。人是感性的，没有客户能在做决策的时候完全抛开感情和个人偏好的因素纯粹理性地做出判断。
要策划和创作出有效的产品样本，需要经过内容和形式两个步骤的工作。一般来说，产品样本内容的专业性和技术性强，涉及产品的性能、型号、技术参数、使用条件等，一些大型商业设备的产品样本还涉及安装和运输的方法。
从表面上看，产品样本设计在内容策划上创作空间很小。多数设计公司仅是将客户提供的内容照搬，没有做补充、加工工作，实际上专业的策划设计公司要对客户提供的内容进行策划。纯技术的内容，如产品的技术参数等，当然没有操作的空间，但我们必须要做一项有挑战性的工作，就是用高度概括的文字，将产品的技术优势转化为市场优势，跟客户的利益点进行直接挂钩。也就是要对技术性的内容进行提炼，提炼出客户利益点。被提炼出的内容往往被安排在产品性能和技术参数内容之前。这样客户在看到具体的技术指标之前，已经对产品带来的利益点有了清晰和深刻的认识，无需自己再费力总结。人们对概念和结论性的内容最敏感，记忆得最牢靠，而容易忽略现象描述、非结构化的内容。
不过这项工作对一些策划设计公司构成了一项挑战，因为他们的团队往往对技术不够了解，存在专业障碍。解决这个问题有效的办法是通过对技术问题进行提问，引导客户自己发现产品和技术优势带来的利益，然后再提炼，转化为沟通语言。
策划设计公司要不断问一个问题，那就是——你的技术或产品优势对你的客户意味着什么？我们把客户的利益点划分为几大类，比如提升效率、降低成本、减少维护、提高品质、节能环保等，然后去引导客户，让客户把产品和技术优势带来的结果对号入座。这种方法是非常有效的。一点点改变，导致结果上的很大不同，有效性就这样得到了保障。

在样本设计内容上，涉及品牌形象的构成部分（如公司简介、实力、资质、研发等）也需要高度概括出来，用一点篇幅进行呈现。这样不再是单纯的卖产品，也同时在卖品牌和解决方案，形成了差异化。
产品样本在形式上遵从专业、规范、简洁的创作原则，避免花哨，以便于阅读和体现严谨的专业作风为要旨。在创作前，要研究产品的特性，在视觉上以最佳的方式同产品特性对接。
要定好基本版式和色系。一般来讲，版式分为三大块，一是关于品牌形象部分，二是关于产品品类概述部分，三是关于产品性能和技术参数部分。三大板块之间进行适当的区分和关联，形成一个统一而又有个性的整体。需要特别说明的是，在产品性能和技术参数板块，多会用不同的色彩和线条对产品品类做出区别。

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